应对风口，应该如何构建直播电商流量池？

2020年是直播电商爆发的一年，从业余爱好者到网络名人，从明星到县长，再到商业大佬集体坐在直播间带货。

线下零售企业和在线互联网巨头都达成了共识，即流量红利消失，客户获取成本越来越高，企业不得不寻求实现业绩增长的新途径。现场直播不仅可以为企业提供快速实现的渠道，增加收入，还可以锻炼企业自身的能力。

无论是业余带货，还是主播带货，CEO带货，较后的立足点转移到流量转化、促进交易等方面。然而，随着现场直播的泛滥，初学者感到困惑。技术短缺，营销无用，黑色生产猖獗，转化率低......如何妥善处理这些问题？

710月10日，由联商网和腾讯云联合主办的直播研讨会在杭州雷迪森步起飞为主题的直播研讨会在杭州雷迪森白金酒店举行。

会上，腾讯云视频业务产品负责人黄斌发表了题为《应对风口，构建直播电商流量池》的演讲。在黄斌看来，直播带货是一个新的流量萧条，正处于红利期。在直播带货方面，转化率更高，商品展示形式更丰富，体验更真实，配合主播精彩的讲解，提高了流量实现效率。

直播带货是一项技术活动。清晰流畅的画面可以更有效地展示物品的细节，个性化的主播也可以提高直播室的知名度，良好的互动可以提高交易转化率。为了应对直播风口，需要建立直播电商的流量池。

▲腾讯云视频业务产品负责人黄斌

以下是黄斌演讲的主要内容(由联商网编辑):

直播带货是一个新的流量萧条，正处于红利期。截至2020年3月，中国网民规模已达到9.041亿，电商直播用户规模为2.65一亿，占网民的整体29.3%。

就直播带货来说，它具有更高的转化率，更丰富的商品展示形式，更真实的体验，并配合主播的精彩解说，提升了流量变现的效率。

但受疫情影响，线下实体经济也受到影响。直播带货渠道可以成为面对疫情的中小企业。C结束，构建私域流量，完成营销转型的工具。根据腾讯云直播平台数据，今年1月至6月，电商直播流量增加500%。

除了泛娱乐场景的预防和应用外，防和应用外，还进入了泛互联网应用、在线教育、电子商务商品、企业培训、商业营销等各种垂直行业。在这些现场应用程序场景的背后，你会发现视频云和IaaS同样，它也成为各行业新经济发展的基础设施。

现场直播是一项技术工作。清晰流畅的图片可以更有效地展示项目的细节，个性化的锚也可以提高工作室的受欢迎程度，良好的互动可以提高交易转化率。对于用户来说，追求观看播放路径的简单性和购买跳转的便利性，小程序直播是一种很好的方式。此外，从技术层面来看，直播电子商务背后的结构并不简单，包括锚广播推广、云流媒体处理、直播CDN、多个环节，如观看端和互动。

腾讯云和天天为了提高主播的直播效果P高级视频处理方案的美容效果 SDK，包括滤镜*，AI动态贴纸、化妆品、绿色屏幕、材料编辑器、大眼睛、瘦脸等实时*功能，创造了有趣的视频拍摄游戏玩法。在互动方面，现场商品新闻互动实现了聊天室、公告、拇指、新产品、礼品等功能和提示。

腾讯云MLVBLiveRoom基于移动直播 即时通信IM，通过云直播RTMP_ACC加速，实现简单的双人连麦，从标准直播迁移简单，开发量小，起步快。MLVBLiveRoom主播和主播之间的麦延时可能会低到500ms。

从直播质量来看，直接关系到主播和观众的网络质量。通过提高网络传输质量，可以全面提升各种直播指标。

腾讯云小程序直播插件在电商场景中的优势在于提供基于微信小程序场景的场景定制方案和腾讯云IM通过产品，可以实现各种电商营销功能，如评论点赞、优惠券推送、分享裂变、商品推送等。

此外，该方案是一套多平台交流方案，已与腾讯云直播PaaS通过平台，可以充分调用云直播的各种业务能力和接口，配合移动直播 SDK 服务，包括支持APP、微信小程序，Web、微信官方账号等多平台直播，快速接触各渠道客户。

基于微信生态的高效传播和转型，小程序直播小程序免费下载，扫描代码即时使用的特点也使直播传播和曝光更加方便快捷；同时，小程序直播和小程序商物中心开放，显著提高了转换、活动和订单速度的关键指标。

数据显示，腾讯云小程序电商直播解决方案帮助企业转化率提高2倍以上，次日活跃用户留存率提高35%，订单速度提高2.28倍。

而精选会员制社交电商平台借助小程序云直播，能够快速为会员提供的直播服务。具体来说，平台给予流量扶持，主播（会员）通过分享码或者用户进入直播间直接购买产生的收益，以及用户通过他人的分享码进入直播间购买产生的收益，提升了转化率和粘性。